segunda-feira, agosto 18, 2008

Medico e Empresário


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Como transformar um consultório ou clínica em um bom negócio?
A maioria dos médicos não tem formação em gestão.
Acredita no ato médico como gerador de renda e pronto.
Isso funcionou muito bem antes dos convênios e a massificação da medicina.
Trabalho com um cardiologista de 78 anos que conta as histórias da antiga medicina, pré-convênios.
Agora está diferente. Como o ganho por ato médico é menor, foi necessário ampliar o número de atos por mês.
Aumento de volume de atendimento, tentando manter a qualidade. Mas qualidade custa tempo e dinheiro, que desperdiçados, tornam a empresa inviável.
Médicos isolados se uniram em clínicas para dividirem os custos, mas agem como se estivessem em seus consultórios separados.
Isso não ocorre em empresas, mesmo o português da padaria sabe que a empresa têm que ser lucrativa!
E parte do lucro têm que ser guardado para investimentos, ou no mínimo, manutenção da estrutura.
Recentemente me foi oferecida(para meu sócio Guilherme também) a gestão de 3 clínicas
Parecia um bom negócio, até eu conhecer de fato as estruturas.
O dono havia retirado todo o lucro nos últimos 5 anos, a empresa estava sucateada!
Funcionários sem treinamento adequado, computadores com defasagem de 10 anos, manutenção ausente, aparelhos velhos e necessidade urgente de uma reforma.
A empresa gerava 15 mil de lucro mensal, mas precisava de pelo menos 10 mil por mês em investimentos para voltar a ser um bom negócio.
Como uma empresa que faz 500 ecos por mês foi parar nesse buraco?
A resposta ajudaria centenas de clínicas pelo país, mergulhadas na ausência de gestão administrativa.

2 comentários:

  1. Heron2:49 PM

    Já conversei com vários gestores de clínicas e já passei por dificuldades na gestão da minha. Resolvi aprender, fiz MBA em gestão. Aprendi muitas coisas, uma muito importante é que médico não sabe administrar sua própria vida. Cometemos muitos erros por acreditar no modelo de pensamento que nos ensinaram na faculdade. E isso não é recente . Sempre foi assim. O que acontecia antes era que entrava muito e o que perdiam nem fazia falta. Agora entra pouco e o pouco que sai faz muita falta.
    Acredito que as 3 principais causas de uma clínica não funcionar são:1) ganância dos sócios 2) endividamento e a principal 3)Falta de planejamento.
    A única forma de sobreviver com margens de lucro pequenas é PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO. Senão sempre vazará dinheiro por algum buraco.

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  2. Caro Heron,
    nada mais correto!
    Ou o médico aumenta seu conhecimento em administração ou contrata alguém que entenda do assunto.

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